12月7日下午，岁末，广州依旧如春,太阳慵懒，但八楼拍卖大厅却是人来人往，马牧都国际拍卖交易中心首次拍卖会即将举行,各路人马按分工忙碌着，拍品现场展示、拍品介绍、影音录像准备、成套记录资料、话筒、水牌、拍卖槌等各种现场准备工作正有条不紊的进行着。竞买人在前台登记，签署竞买凭证、竞买协议、拍品清单，领取竞买号牌入场，高清LED显示大屏显示本场拍卖会名称、标的图片、起拍价格及拍卖人等信息。本次拍品为万达、万通典当行委托提供的断当金银首饰和名表。

下午三点，拍卖会准时开始，拍卖师何钧活宣读竞买规则。竞买规则宣读完毕，进入标的竞价环节。“1号拍品，周生生女款黄金项链，13.42克，起拍价：3600元，加价幅度：100元”，拍卖师叫出本场第一个拍品。拍品展示mm小连, 手戴白色手套，取出标的物，现场巡回展示给在座所有人。“展示完毕，进入竞买人举牌环节，感兴趣的竞买人现在可以举牌，3600元，1号拍品”，拍卖师开始叫价。话音刚落，6号牌举起，“3600元，6号”，拍卖师报出价格及号牌，同时抬起手指向6号竞买人以示确认和告知全场，“下一口价，3700元，有没有加价的”，拍卖师环顾四周，“下一口价，3700元，有没有加价的”，拍卖师重复几次之后见现场没有举牌加价，须臾，“3600元第一次”，拍卖师开始读数，“3600元第二次”，“3600元第三次”，拍卖师读数三次，“啪！”，“成交！”，拍卖师落槌并宣布：“1号拍品，3600元，恭喜6号成交”。 

拍卖师台边，记录席, 记录员邓紫峰、林冠豪，一个负责做现场笔录，记录每个标的信息及每一次叫价记录，一个负责填写成交凭证，这都是手耳眼脑并用的活，需要快速而不能出错。拍卖师宣布成交，笔录和凭证就必须填写完毕。成交凭证马上交给现场跟进员林佳丽，林佳丽马上找到买受人的位置，由买受人即刻签名确认。

“2日拍品，黄金手镯，20.14克，起拍价5500元”拍卖师叫出拍卖会第二个拍品，LED显示屏上2日拍品信息播出，小连巡展拍品，现场再次进入标的竞价环节。

本场拍卖会共22个拍品，历时1个多小时，成交17个标的，流拍5个，共计成交价96370元，收取委托人佣金5%，收取竞买人佣金0.5%。

拍卖结束后，闻讯而来的人还有不少，大家围着拍品展示柜，对着感兴趣的拍品仔细瞧，七嘴八舌的讨论不停，感兴趣的人还真不少，看来我们的宣传工作还做不到位啊。

拍卖是供需关系、价格平衡、心里博弈等综合因素结合的一种交易模式。从价格确立的角度上讲，通常我们的交易方式有三种，分别为定价交易、议价交易和拍卖交易。定价交易的交易价格由卖方确定，一口价，正所谓愿者上钩；议价交易的交易价格由买卖双方协商确定，正如菜市场或服装城内买家与店家间的讨价还价；与以上两种一对一方式不同，拍卖交易的交易价格是由多个买方对单一物品的竞价来决定最终成交价，遵循价高者得原则，定价权在买方一边。正是由于多种因素的结合，拍卖是交易过程最为复杂而有趣的一种交易，拍卖会现场各种出人意料，惹人忍俊不禁的或令人诧异的情形都可能会出现，欢迎大家一起学习拍卖，走进拍卖。

本次拍卖会，以实操演练为主要目的，让更多员工近距离了解拍卖，熟悉拍卖程序，为以后的工作开展打下基础。一场拍卖会，虽然可能最为精彩的是拍卖会现场竞价阶段，但大量的工作却是在拍前和拍后。拍前标的的获取，委托关系的确立，拍品顺序、起拍价及加价幅度的确定，拍品的广而告之，拍卖会营销工作的到位是拍前的重头戏。拍后各种规定手续的办理，买受人款项的收付，标的的交割等等也都是重要的工作。

本次拍卖会，11月28日在广州日报刊登拍卖公告，陆续接到外部咨询电话，拍前到场了解拍品的人也有数位。12月1日在广州红盾网拍卖公告系统做拍前备案，12日做网络拍后备案，月底再到广州工商局专业市场管理分局递交拍卖会纸质资料。同时竞买保证金及成交余款也经过交易中心账户完成确认，各种规定动作悉数完成。

为确保拍卖会顺利举行，开拍前，黄致凤黄总对工作人员做出详细分工，并安排了拍前预演，技术负责人曾祥伟、网络主管韦运成在拍前的设备准备和调试也做足了工作。财务中心袁总、黄继衡等人也给予了大力的支持，在此一并感谢大家。■